面對Z世代消費崛起，百年藥企津藥達仁堂集團旗下的京萬紅軟膏以“非遺煥新”為核心，通過數(shù)字化營銷+場景化滲透雙軌并行，構(gòu)建從流量曝光到終端銷售的完整閉環(huán)，為老字號品牌年輕化提供創(chuàng)新范本。

一、百度SEM構(gòu)建搜索護城河，攔截精準需求

搜索是流量的入口，也是消費者線上了解產(chǎn)品的第一次主動嘗試。為了構(gòu)筑屬于自己的流量圍欄，京萬紅軟膏基于“燙傷修復(fù)”、“曬傷用藥選擇”等高頻搜索詞，通過權(quán)威醫(yī)生科普、熱點文章投放、精準搜索占位三重投放策略，精準覆蓋創(chuàng)傷修復(fù)賽道。醫(yī)生視頻播放量突破50萬次，相關(guān)熱點文章累計閱讀量超20萬次，進一步擴大了品牌曝光，強化了消費者“常備京萬紅軟膏”的認知。

二、品牌年輕化項目持續(xù)“種樹”未來消費者

為了加速品牌年輕化轉(zhuǎn)型，搶占未來消費主力軍，京萬紅軟膏2025年以“一抹京萬紅，愈合更從容”為主題再度攜手大廣節(jié)學(xué)院獎秋季賽。通過開放平面設(shè)計、短視頻、文創(chuàng)周邊等六大賽道征集作品，吸引超百萬高校學(xué)子參與，活動開始僅兩個月已累計產(chǎn)出創(chuàng)意作品1000余件，將“常備京萬紅軟膏”的認知深刻植入青年群體。

此外，京萬紅在賽事中啟動“全國校園星推官”招募活動，通過小紅書平臺開放主題話題：#一抹京萬紅愈合更從容，邀請校園KOL助力品牌傳播，活動首月斬獲12.3萬次瀏覽量，實現(xiàn)青年群體對京萬紅品牌從認知到認可的關(guān)鍵躍遷。

三、小紅書精準種草，攻占場景化需求

結(jié)合目標人群消費特征，京萬紅軟膏持續(xù)深耕小紅書平臺，針對下廚燙傷、旅行曬傷、戶外擦傷三大場景，聯(lián)合母嬰博主、皮膚科醫(yī)生、旅行達人等垂直圈層KOL，輸出“旅行外出防曬搭子”、“下廚必備寶藏藥膏”等爆款筆記，累計曝光突破140萬，觸達超40萬用戶。

在KOL內(nèi)容搭建之外，京萬紅軟膏還通過運營官方賬號親自下場互動，主動制造話題邀請用戶深度參與。截至目前，已累計沉淀超百萬篇UGC內(nèi)容，持續(xù)強化品牌形象，維護品牌私域用戶。

四、O2O+線下動銷，流量轉(zhuǎn)化高效落地

在通過持續(xù)的品牌內(nèi)容投放積累了充沛的品牌勢能后，京萬紅以“O2O拉動+線下動銷推動”雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)由流量到銷量的營銷閉環(huán)，助力銷售持續(xù)增長。

在O2O渠道，聯(lián)合“美團買藥”通過“智搜”工具精準鎖定燙傷、曬傷等核心場景，參與平臺站內(nèi)活動收獲流量加持，以“好藥嚴選”工具降低消費者決策成本，最終以“創(chuàng)傷修復(fù)方案”的組合銷售方式助力成交。自2025年項目啟動以來，平臺GTV同比增速超過100%，遠超同類競品，顯示出了強大的平臺契合度，為消費者提供了更優(yōu)質(zhì)的購藥體驗。

一枝獨放不是春，在O2O即時零售取得巨大突破的同時，京萬紅聚焦線下連鎖動銷環(huán)節(jié)，借助線上流量，聯(lián)合高濟、老百姓、大參林、一心堂、漱玉、康佰家六位重點客戶開展主題動銷活動，通過捆綁銷售讓利消費者，合作客戶銷量同比增長超50%，其中高濟、老百姓同比增長超120%。O2O與線下動銷雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)品效合一，全面賦能終端銷售。

結(jié)語：非遺煥新，巧用數(shù)字營銷實現(xiàn)從口碑到轉(zhuǎn)化的全域觸達

京萬紅軟膏貫徹“流量-內(nèi)容-轉(zhuǎn)化”三位一體策略，實現(xiàn)了“傳統(tǒng)非遺”與“現(xiàn)代消費”的同頻共振。通過百度SEM筑牢需求入口、以品牌年輕化策略培育潛在客群、借助新媒體投放建立場景種草、最后以O(shè)2O+線下動銷活動打通用戶轉(zhuǎn)化的“最后一公里”。為中醫(yī)藥品牌年輕化提供“守正創(chuàng)新”的鮮活注腳，讓非遺品牌 “守得住經(jīng)典，當?shù)昧司W(wǎng)紅”，讓廣大用戶“愿為傳承買單，樂為創(chuàng)新喝彩”！